2月17日上午，中国铁路济南局集团2023年度山东区域铁路运输互保协议签约仪式在济南举行，山东省交通运输厅党组书记、厅长孟庆斌出席签约仪式并致辞，国铁济南局集团公司党委书记、董事长王新春，总经理贯昌奉，副总经理赵红森，吉泰物流董事长李尔涛以及核心客户有关负责人出席活动。
签约仪式上，中国铁路济南局集团现场与12家代表企业签订了2023年战略合作协议和铁路运输互保协议，吉泰物流等5家客户代表作交流发言，与会人员观看了国铁济南局宣传片。
吉泰物流董事长李尔涛
作为民营物流企业客户代表发表讲话
李尔涛董事长在客户代表发言中表示：多年以来，吉泰物流与济南局集团相互支持、紧密协作，建立了互信共赢的合作关系。2022年在济南局集团管内，在各级领导的大力扶持下，吉泰物流上下同心、顺利完成各板块产品的发运，圆满完成与铁路局年度运量考核任务。疫情三年，吉泰物流向坚守岗位的“铁路人”学习，逆行出征、向市场、向客户提交了不畏艰苦、迎难而上的答卷。
一、坚持产品创新、提升物流服务品质
一是，把产品创新、运营组织模式创新、管理模式创新，作为公司的发展战略，进一步打造公司发展比较优势，强化客户黏着度、把提升客户服务品质作为公司发展的源动力。二是，在“公转铁”无缝环节中下功夫。这是多式联运的关键点。在准时、及时、统一性上做出标准化产品。逐步公布自己的产品时刻表。
二、瞄准白货高端市场、开拓铁路适运黑货
我们瞄准白货、定位公转铁，把高附加值产品作为“公转铁”重点进攻和优质运营产品的方向。其次，依托铁路、港口等区位优势，积极拓展市场，实现公转铁增量。
在企业物流领域，既要开拓成品物流，也要研究企业原材料物流，拓展贸易物流新领域、研发现代物流网络平台、健全铁路接取送达网络，瞄准客户需求，做铁路、港口物流最坚定的联盟方、最忠诚的好伙伴，实现共赢、共和！
三、坚持做好两端，实现门到门铁路多样化产品
我们研究设计推动“小编组、预制化、定点开车”固定班列运行线，借助铁路遍布全国的运营网络，发挥我们“末端配送及时、签单准确高效”等“最后一公里”的优质服务，打造和提升铁路运输为主骨干的现代化多式联运市场竞争力，辅以公路、水路联运助力，大力推动和实现降低全物流供应链条中各生产企业的综合成本，全面助力推动共赢、共和、联合发展新局面，为企业经营、社会发展、国家富强做出新的贡献！
我司常务副董事长薛红晨、轮值总经理李亚菲、资源部副总监田龙贵共同出席了本次签约仪式。