12月4日，中国铁路济南局集团有限公司2021年度山东区域铁路运输合同签约活动在泉城济南-袁洪峪会议中心如期举行。吉泰物流副总经理薛红晨女士带领团队出席本次活动，并作为唯一一家民营物流企业客户代表发表讲话。本次活动由济南局集团公司总经理郭吉安先生主持，山东省发改委二级巡视员董金文先生致辞，并由中铁济南局党委书记、董事长王新春先生，山东省港口集团有限公司党委书记、董事长霍高源先生分别作了重要讲话。
在客户代表发言中，薛总首先介绍了吉泰物流企业及2020年经营情况。薛总提到，吉泰物流26年来一直专注于铁路物流、公铁海多式联运等领域。2020年吉泰物流1-10月份，仅山东区域白货在发运车数、发运量上同比分别实现了5%、15%的增幅（不含黑货），公司整体业务则实现了更大的增幅，按预期时间节点超额完成路局考核任务。
吉泰能在2020这极不平凡的一年里、在新冠疫情对全球经济的恶劣影响下还逆势而上，取得较往年大幅增长的成绩，离不开济南局集团公司、各站段领导的关心与大力支持，尤其是铁路领导对市场的准确判断以及前瞻的眼光，给予了持续稳定的政策支持，同时这个成绩也是社会各界关心吉泰、支持吉泰的朋友们一起努力的成果。
薛总提到，2020年吉泰人不畏疫情主动出击，积极开拓市场。这一举措，不仅实现了吉泰铁路市场份额的增长，更重要的是协助了企业复工复产，并进一步推动“公转铁”、助力“蓝天战”。薛总同时表示接下来我们将继续深耕老客户，开发新客户，通过技术资本与人力资本的投入，靠“量”的规模优势来降低铁路物流成本，用提升服务这种“质”的比较优势来赢得更大的“公转铁”市场。其次，吉泰也会将“棚改集”列为重点发展方向，适应“公-铁-海”多式联运的发展趋势，让客户真切感受到集装箱所带来的高品质运输服务。并在今后将继续携手山东各大港口企业，在济南局的支持下，将海铁多式联运做大做强。
最后，薛总结合公司战略部署及实际展望到：2021年吉泰物流的重点计划是继续加大铁路物流市场的开发力度，将管内成熟的多式联运班列向其它既有客户进行复制，完善与丰富服务举措。吉泰物流的定位就是承揽适合铁路发运的客户，做好铁路接取送达两端服务，使铁路产品具备和汽运同样的服务品质。并表态吉泰物流将以质量求生存，以服务图发展，做铁路运输工作最坚定的联盟方、最忠诚的好伙伴，实现互惠互利、路企共赢。
随后，中国铁路济南局集团有限公司副总经理丁永民先生分别与客户代表进行了签约仪式。其中包含我司及山东省港口集团有限公司、青岛港集团、日照港集团、烟台港集团、山东能源集团有限公司、山东钢铁股份有限公司莱芜分公司、石横特钢集团有限公司、信发集团、山东宏桥新型材料有限公司在内的10家企业作为客户代表依次在现场完成签约，此次合计签约40家客户企业。吉泰物流副总经理薛红晨女士代表我司完成签约，此次签约标志着吉泰物流与济南局再次拉开2021年合作共赢的新征程。
此次会议共有百余名来自铁路局、物流行业经济体及企业领导人参加，我司营销总监李亚菲、资源经理岳喜军等中高层管理人员一同出席。